Account Executive (AE) Enterprise Sales

Wir suchen für unser schnell wachsendes Unternehmen eine/n Account Executive (AE) im Enterprise Sales!

Als AE bist Du dafür verantwortlich, mit potentiellen Neukunden zu sprechen, Produktdemos zu übernehmen, Verträge auszuhandeln, und Deals zu closen.

Wer wir sind?

Als interne Lösung bei Axel Springer gestartet, ist Gertrud heute die bevorzugte Software zum Organisieren von Vorstandssitzungen bei über 15% der deutschen börsennotierten Unternehmen. Wir optimieren Vorstandsprozesse in großen und komplexen Unternehmen (1000+ Mitarbeiter) und Banken rund um die Themen Board Management, Sitzungsmanagement, Vor- und Nachbereitung, und GRC (Governance, Risk & Compliance).

Was ist Deine Rolle?

Als AE bist Du direkt für den Umsatz unseres schnell wachsenden Unternehmens verantwortlich und permanent mit unseren Kunden in Kontakt. Du wirst mit potentiellen Neukunden die Termine, Gespräche und Verhandlungen führen und dabei sowohl mit IT-Themen, rechtlichen Themen als auch den klassischen Sales Themen wie Pipeline Reviews, Closings, Revenue forecasted etc. zu tun haben.

Welche Aufgaben kannst Du als AE im Enterprise Sales erwarten?

• Du wirst deine eigene Pipeline managen und bearbeiten
• Du wirst aktiv zum Umsatz und Unternehmenserfolg beitragen
• Du wirst Decision-Maker und andere im Sales-Prozess involvierte Personen im Zielunternehmen identifizieren und in die Gespräche involvieren
• Du wirst potentiellen Neukunden das Produkt in Demo-Terminen präsentieren
• Du wirst in Terminen mit potentiellen Neukunden auf deren Fragen eingehen, von IT-Themen bis Datenschutzfragen
• Du wirst den Sales-Prozess vorantreiben und Deals mit den größten Unternehmen im DACH-Raum closen
• Du wirst in Sales-Techniken wie MEDDPICC ausgebildet und weitergebildet
• Du wirst KPI-driven Sales und den Umgang mit Zahlen und Dashboards im Sales ausbauen

Was solltest Du mitbringen?

• Du hast bereits Erfahrung im Sales, idealerweise im SaaS-Bereich, und kannst auf min. 1-2 Jahre Erfahrung zurückblicken
• Du bist ehrgeizig und hast ein starkes Durchhaltevermögen
• Du bist kommunikativ und nimmst Dir die Zeit, Deinen Gegenüber zu verstehen
• Du kannst gut unter Druck arbeiten und siehst sich verschiebende Deals als Herausforderung anstatt als set-back
• Du stehst gerne auf 1 auf dem Leaderboard
• Du bist motiviert, unser Unternehmen maßgeblich voranzutreiben und gemeinsam unsere revenue-Ziele für 2025 und darüber hinaus zu erreichen
• Du kannst Dich selbst gut motivieren und auch in remoten settings gut und zuverlässig arbeiten